PENGARUH PROMOTION, PERCEIVED QUALITY DAN PRICE FAIRNESS TERHADAP PURCHASE DECISION PADA MOTOR LISTRIK UWINFLY DI KOTA DENPASAR

Perkembangan industri otomotif di Indonesia semakin pesat dengan tren motor listrik berbasis baterai sebagai alternatif motor konvensional. Meskipun pemerintah memberikan subsidi senilai Rp7 juta untuk mendorong minat pembelian motor listrik, jumlah permohonan konversi motor listrik masih jauh di bawah target. Rendahnya daya saing motor listrik disebabkan oleh berbagai kendala, seperti kapasitas baterai yang terbatas, waktu pengisian daya yang lama, serta kurangnya kepercayaan masyarakat terhadap kinerja motor listrik. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi, persepsi kualitas, dan kewajaran harga terhadap keputusan pembelian motor listrik Uwinfly di Kota Denpasar.
Metode penelitian yang digunakan adalah survei kuantitatif dengan teknik pengambilan sampel purposive sampling, melibatkan 119 responden yang merupakan pengguna motor listrik di Denpasar. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linier berganda untuk menguji hubungan antara variabel.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa promotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase decision, artinya semakin baik promotion maka purchase decision produk motor listrik Uwinfly akan ikut mengalami peningkatan. Perceived quality berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap purchase decision, artinya persepsi kualitas produk motor listrik Uwinfly yang dimiliki konsumen tidak cukup kuat atau relevan dalam memengaruhi keputusan mereka untuk membeli produk. Price fairness berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase decision pada produk motor listrik Uwinfly, artinya meningkatnya public relation, maka purchase decision produk motor listrik Uwinfly akan ikut mengalami peningkatan. Namun, penelitian ini memiliki keterbatasan pada cakupan geografis dan ukuran sampel yang terbatas, sehingga hasilnya belum dapat digeneralisasi ke wilayah lain.